Fönstret öppnar den 28 oktober

Prisinformationslagens 7 a § säger att det tidigare pris som anges vid en prissänkning ska vara det lägsta pris näringsidkaren tillämpat under de senaste 30 dagarna före sänkningen. Konsumentverket räknar »Black Friday« till de uttryck som utlöser kravet, kräver 30-dagarspriset i omedelbar närhet varje gång det nedsatta priset visas — även i varukorg och kassa — och säger att företaget efter en avslutad kampanj måste vänta minst 30 dagar innan det högre priset får användas som jämförelse igen. EU-kommissionens vägledning nämner kedjan Singles Day, Black Friday, Cyber Monday vid namn: det tidigare priset räknas »inklusive det nedsatta priset under de föregående kampanjerna«.

Beslutet: räkna innan du svarar

En rabatt tas från marginalen, inte från omsättningen. Med 40 procent bruttomarginal och 20 procent rabatt halveras vinsten per såld vara; du måste sälja dubbelt så många för samma bruttovinst. Räkna per produktgrupp, välj ett erbjudande per grupp, och väg paket och ordervärdesrabatter — som höjer snittordern utan att röra 30-dagarspriset — mot procentrabatten, som är enklast att annonsera men bestämmer vad du får skriva i december.

Formatet och kedjan

Singles Day, Black Week, Black Friday, Cyber Monday och Black Month är inte fem val utan en kedja, och lagen läser den så. För de flesta butiker med fysiska varor: Black Week med en tydlig topp, ett erbjudande per produktgrupp, förtur till listan dagen före, och ett slut på söndagen som hålls. Black Month bara om du hellre vill ha november än Black Friday — och med Konsumentverkets gräns för hur länge något får kallas rea i åtanke.

Google: det som finns i Sverige

Skicka reapriset i sale_price med sale_price_effective_date i svensk tidszon i förväg, låt baspriset i price stå orört och se till att sajt och flöde byter pris samtidigt — prisavvikelser kan ge avslag och kontoavstängning. Säsongsjusteringar är för 1–7 dagar; för veckan justeras målen manuellt, några dagar före, i steg om högst 30 procent. Reagrupper och tillgångar laddas upp minst två veckor före, kampanjresurser i Sök finns i Sverige och har fasta fönster, och allt som ska stängas av efteråt skrivs ned innan det slås på.

Meta: bygg klart, rör inget, höj med schema

Inlärningsfasen tar slut efter ungefär 50 resultat på en vecka. Målgrupp, kreativ, optimeringshändelse, ny annons, paus över sju dagar och byte av budstrategi startar alltid om den; budgeten beroende på storlek. Metas eget verktyg för Black Friday är budgetschemaläggning: högefterfrågeperioder om minst tre timmar, högst åtta gånger dagsbudgeten, som återgår själva och inte startar om inlärningen. Katalogen uppdateras högst en gång i timmen, så det är datumfältet som ska styra prisbytet vid midnatt.

E-post, sms och mätning

Samtycke på förhand, eller alla tre villkoren för befintliga kunder; avregistrering i varje utskick. Den som skickar över 5 000 mejl per dygn till Gmail eller Outlook behöver SPF, DKIM, DMARC och one-click unsubscribe — och det kan hända just den veckan. Mät fem tal varje kväll, läs plattformarnas siffror som golv, jämför kampanjvecka mot kampanjvecka (inte datum mot datum) och gör bokslutet i januari med returer och återköp.