Allt du behöver veta om ROAS i digital marknadsföring

– hur du räknar rätt, undviker fällor och förstår skillnaden mellan ROAS och ROAS över tid

Inom digital marknadsföring är ROAS ett av de mest använda – och missförstådda – nyckeltalen. Att förstå vad ROAS egentligen betyder, hur det räknas och hur det skiljer sig från relaterade begrepp som ROAS over time (ROAS time) är avgörande för att fatta rätt beslut om kampanjoptimering, budgetfördelning och lönsamhet.

I den här artikeln går vi igenom grunderna, visar tydliga exempel, reder ut vanliga fel och förklarar varför det är skillnad på att optimera för ROAS i stunden jämfört med över tid.

---

Vad är ROAS?

ROAS står för Return on Ad Spend, eller “avkastning på annonskostnad”. Det är ett mått på hur mycket intäkter du genererar för varje krona du spenderar på annonser.

Formeln är enkel:

ROAS = Intäkter från annonser / Annonskostnad

Om du t.ex. spenderar 10 000 kr på Google Ads och säljer produkter för 50 000 kr tack vare dessa annonser, så är din ROAS:

50 000 kr / 10 000 kr = 5,0

Det betyder att för varje krona du lagt på annonser, har du tjänat fem kronor i intäkter.

---

Vad är en “bra” ROAS?

Vad som anses vara en “bra” ROAS varierar stort beroende på bransch, marginaler och affärsmodell. En e-handlare med 70 % marginal kan leva med en lägre ROAS än ett företag som säljer hårdvara med 10 % marginal.

Som tumregel:

• ROAS under 1,0 = Du går back på annonseringen.

• ROAS runt 2–3 = Du är på gränsen till lönsamhet (beroende på kostnadsstruktur).

• ROAS över 5,0 = Ofta mycket lönsamt, särskilt om det är skalbart.

---

Vanliga misstag när man arbetar med ROAS

Trots att ROAS verkar enkel att räkna ut, finns det många fällor. Här är några av de vanligaste misstagen:

1. Fel intäktskälla

Vissa företag mäter all försäljning efter en kampanj som ROAS, även om delar av den försäljningen inte beror på annonseringen. Det ger en falskt hög ROAS.

✅ Lösning: Mät bara intäkter som faktiskt kommer från klick på annonser.

---

2. Ignorera marginaler

En ROAS på 4,0 kan verka bra, men om du har en bruttomarginal på 20 % är du sannolikt fortfarande inte lönsam.

✅ Lösning: Räkna också ut en målsatt break-even ROAS, baserat på dina marginaler.

Exempel: Om du har 25 % bruttomarginal, behöver du en ROAS på 4,0 för att gå jämt upp.

---

3. Kortsiktigt perspektiv

Många tittar bara på ROAS samma dag eller vecka, vilket missar kundens livstidsvärde och effekter som tar längre tid att ge utdelning.

✅ Lösning: Börja titta på ROAS över tid – se nedan.

---

4. Felaktig attribution

Om du har flera kanaler igång (t.ex. Meta Ads, Google Ads, e-post), kan Google Ads ibland få “för mycket” cred för försäljning, eller vice versa.

✅ Lösning: Använd ett genomtänkt attributionsfönster och gärna first-party tracking eller GA4 för bättre data.

---

Räkneexempel – så räknar du ROAS

Tänk dig att du driver en e-handel med följande data för en kampanj:

• Annonskostnad: 20 000 kr

• Antal ordrar via kampanjen: 100 st

• Genomsnittligt ordervärde: 600 kr

Då är intäkterna = 100 x 600 = 60 000 kr
ROAS = 60 000 / 20 000 = 3,0

Om din bruttomarginal är 33 %, har du 20 000 kr i bruttovinst → du har alltså bara precis täckt annonskostnaden (break-even).

---

ROAS vs. ROAS over time (ROAS time)

Det här är en väldigt viktig skillnad som många företag förbiser.

Vanlig ROAS:

Visar hur mycket du tjänade just nu, direkt efter annonsklicket.

ROAS over time (ROAS time):

Tar hänsyn till att vissa kunder köper igen senare, eller konverterar flera dagar/veckor efter första klicket.

Detta är särskilt viktigt inom:

• B2B (längre köpresor)

• Prenumerationstjänster

• E-handel med lojalitetsprogram

---

Exempel på ROAS vs. ROAS over time

Du kanske tror att kampanjen inte gick så bra första veckan, men efter 30 dagar har den genererat en mycket bättre avkastning.

---

När ska man använda ROAS time?

• När du jobbar med längre säljcykler

• När kundens livstidsvärde (LTV) är avgörande

• När du gör investeringar i varumärke eller retargeting

• När du optimerar på helhetsnivå snarare än kampanjnivå

Men: Var noga med att hålla isär vilken ROAS du rapporterar – “vanlig ROAS” eller ROAS over time – annars kan beslutsfattare bli vilseledda.

---

Sammanfattning

Att arbeta datadrivet med ROAS kräver mer än bara att dela intäkter med kostnader. Det kräver förståelse för kontext, marginaler, tidsaspekter och attribution. Rätt använt kan ROAS vara ett kraftfullt verktyg för lönsam tillväxt – men fel använt kan det bli en källa till feltolkningar och missade möjligheter.

---

Behöver du hjälp? Advist är experter på ROAS och lönsam digital annonsering

Att tolka, förbättra och optimera ROAS – både i realtid och över tid – är en konst i sig. På Advist jobbar vi dagligen med att hjälpa företag växa genom datadrivna beslut, smart kampanjstyrning och en djup förståelse för helheten.

Vill du veta vad din verkliga ROAS är, eller hur du kan öka den utan att offra lönsamhet? Då är det dags att prata med oss.